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社群應該一起做還是單獨做？(P06)

當我們在社群網站進行社群行銷之工作，由於網站特性是「一群人一起活動」，因此網友對於一個和「一群人」一起的事情，理論上來說會自然的比較有興趣，如果是自己可做的事，那麼也不一定適合在facebook上面。這個特性讓我們在下廣告的時候應該特別注意，說不定可以將原本的效果加倍？

為了測試「社群廣告」中「一起」的概念的影響到底有多大，我們針對某語言學習的粉絲專頁投放了四則測試廣告，這四則廣告以CPC計價，我們設定為0.10美元，目標為住在台灣18歲以上還沒有加入的潛在粉絲族群。

這四則廣告設計分別在不同面向分成兩邊，將下面兩個面向的四種組合，分別做成四則廣告投放測試：

測試一、一起的照片 vs. 單獨的照片：我們選用兩張照片，一張為兩人一起看鏡頭的照片，另一張為自己一人苦讀的照片，兩者甚至還有情緒上的差異，前者開朗與快樂、後者拚命與辛苦，我們以為這部份會產生極大差異，但結果不然（請繼續閱讀以下）

測試二、一起的文字 vs. 單獨的文字：另外，我們準備兩則文案，一則特別強調「一起」，不斷的以文字塑成社群的溫暖感，另一則則是強調自修可成仙，來到這裡可以搶先學到一些別人學不到的特別的方法。

廣告一：一起看鏡頭，強調「自修」：

原先的廣告設計如下：

覺得自己英文不夠好，今年想自己來自修苦練英文嗎？請加入多益在台灣這邊的TOEIC OK，自己來練英文，讓你有機會在今年多益(1)百分！請按下連結進去成為粉絲──

這個廣告的轉換率大約為32.3%，其實相當不錯，可能和本地對語言學習有強烈需求有關係。但，我們在發現社群「一起」的重要性後，立刻做了實驗修改，結果發現了驚人的提升（請見以下）。

廣告二：一起看鏡頭，「說一起」：

這則廣告採用原照片，但只是將文案加入「一起」、「一群」：

覺得自己英文不夠好，今年想和我們一起練英文嗎？還是想寄給朋友一起練英文，請一起加入多益在台灣這邊的TOEIC OK，一群人一起練英文較有趣，請按下連結進去成為粉絲──

結果，這個廣告的轉換率提升至大約為39.2%，提升了近7個百分點！

若欲得知接下來兩個實驗，請點按鈕得知詳情……