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「整點」大贈送人人有獎行銷操作法 (P03)

行銷活動祭出「人人有獎」可說是最有吸引力的了，不過，除非是軟體公司可以送序號，不然，人人有獎可能反而被運費給壓垮。此外，人人有獎並不等於「人人有折價」，若要達到人人有獎之效果，可能得真的免費給出實際的禮物給所有參加者，可以怎麼run此計畫呢？

此專案主要目的為充份運用「人人有獎」的贈品來做為社群行銷利器。客戶提供贈品為「某食物」一包，共250包。

由於製作每一個贈送用食品亦有成本，加上製作工夫與運送的問題等等，250包已經是相當大的投資，我們考量到 (1) 250包的數量，並非每位粉絲都有獎，(2) 該贈品與客戶主要欲藉此社群行銷專案所提升銷售的標的物，有直接關係（喜歡吃該食品的或許有相當大的可能性也會喜歡吃常以該食品熬煮之標的銷售品），因此，在行銷活動的設計上面，我們傾向將時間拉長，並由版主在每個時間點，不斷的發送這樣的訊息。

有鑑於以上，我們將「人人有獎」的活動計畫如下：

一、依然將此活動設計為需要某程度的「競爭」以構成進入門檻，可以自然的挑選「真心喜愛該贈品」的網友才過來填寫，這樣一來，在領獎的之前或之後，都可以再對這些已加入的網友加強推銷，讓網友最後不只領贈品，還會再買下該產品。因此，每位網友填寫的門檻會大幅拉高，但不致太困難。

二、希望每一位「真心喜愛該贈品」的網友過來完成填寫後，可以達到最大的效果，因此活動本身的話題性必須夠強，因此，特地安排以下「早上11點到晚上11點，最後一位留言者可送芋頭」的規畫。

三、在這過程中，為了讓最多人看到活動進行中，因此特安排由專頁的管理員定時在塗鴉牆上留言，宣布「誰誰誰得獎」。這樣可在該專頁造成一種熱鬧的印象。

四、依Facebook網友該活動可以進行數周，但全體網友皆在最後一天一起領取贈品。這是因為我們所吸引的皆為喜愛該贈品的重度使用者，以食品的饕客來說，肯定嘴刁，因此盡量將贈品的贈送延後發送，以防社群雜音或遭有意人士刻意破壞。

客戶提供250包芋頭，預計於1月29日發送，中間大約14天的時間，每天可送17包的芋頭（共238包發送）。因此，安排從早上8點開始，到半夜1點，每一個小時「最後一位」留言者皆可得到芋頭。「最後一位」的設計是在某人留言後，大家依然有機會想留言，若改為「第一位」則在第一位留言後，必須等到下一個小時再回來拜訪，難度增加、實際留言率會降低。

此活動「每小時送免費芋頭」，做法如下面幾則步驟….